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【環境人】丁南華:與國際巨頭叫板的技術“狂人”

時間:2015-10-19 17:23

來源:E20環境平臺

作者:李曉佳

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采訪丁南華先生是在6 月16 日,這一天正是他50 歲的生日。交談中他一直笑呵呵的,難掩喜悅的心情。與別處見到的不同,這位江蘇新紀元環保有限公司的掌門人,辦公室里沒有陳列企業獎牌及各類高大上書籍,而是滿滿兩書架的環保技術方面書籍。他毫不掩飾自己對技術的鐘愛,甚至剛剛見面,我們還沒有落座,他就已經和我們聊起了水處理裝備技術研發的話題。丁南華對技術的癡迷,是業內公認的。很多人說他太傻,他則笑言,“我這是守得住寂寞。”

丁南華.jpg

不做站長做商人

很難想像,這樣一位技術狂人,其實并不是技術出身。因為父親的關系,1983 年,丁南華開始在宜興汽車公司工作,是當時小汽車站的站長。車站是一個交通樞紐,人流的集散地,在這里丁南華結識了很多好朋友。也是那時,丁南華認識了一些技術工程師,從他們那里,聽說了污水處理、廢水處理等新鮮的概念。時年23 歲的丁南華,好學,腦子活泛,很快就發現了這里面的商機。

1989 年,國家發布了《私營企業暫行條例》,“強調了私人經營的企業概念,”丁南華說,《條例》的發布,給很多人創造了機會。很快他就注冊了一個汽車站商店,主要賣一些五金產品。在汽車站售票,已經小有名氣的丁南華,很多熟人都愿意找他買用品,慢慢地他的小商店火了起來,也有了些積蓄。丁南華說,那個時候,才真正感受到,商業是賺錢的。

隨后,丁南華又注冊了宜興市高塍環保設備有限公司,是宜興第一個私人企業。但是,當時還在任職汽車站長的丁南華,不能用自己的名字注冊公司,因此,他化名為“丁峰”,成為公司的法人,注冊資金5 萬元。丁南華說,“5萬元在當時算得上是天文數字,由于當時制度的不完善,這5 萬元的資金也不過是空架子,只要工商局蓋章就可以。”

由于之前積攢的人脈,很多朋友開始為丁南華推薦項目。在計劃經濟的背景下,市場競爭概念薄弱,丁南華在熟人推薦下,穩穩地賺了一筆。不到6 個月的時間里,他就拿下了20 萬的合同。

一時間,丁南華在宜興名聲大震。當然,這一消息很快就被領導知道。當時汽車公司的領導也找到丁南華談話,要求他要不就把執照交了,要不就辭職。丁南華說,“因為這件事,我的父親差點要跟我斷絕父子關系。”因為這是宜興第一個私營企業,丁南華辦第一個環保私營企業問題甚至被拿到縣長辦公會議上去討論。

后來,還是以注冊資金信息不屬實為由,相關部門在用告知方法阻止其企業運行。在當時的市場背景下,要發展私營企業是很難的,1990 年,丁南華很快意識到這一點,最終決定將這個公司關停,轉手無條件將這個企業送給了村里,重新注冊了一個村辦企業名字:宜興市高塍環保設備制造廠。丁南華說,“這次屬于鄉鎮企業,大隊書記做廠長,我做經營廠長。”

有了自己經營的廠房后,丁南華也開始了真正的水處理設備生產,開始了事業的起步階段。

蘇聯之行,打開了新思路

人的敏銳,總是能創造意想不到的價值。丁南華說,1996 年,他發現越來越多的企業產品出現同質化現象,惡性競爭也隨之而來。那時起,丁南華就開始接觸各種企業管理及技術方面的書籍。他說,“當時一本書里的話,點醒了我。”“企業要持續盈利,一定要有自己的獨特產品,要做到人無我有,人有我優,人優我先。”

1999 年,通過與很多大環保公司接觸,丁南華發現了刮吸泥機的市場商機。當時,蘭州60 萬噸的自來水廠擴建項目正在進行直徑100 米刮泥機設備國際招標,很多大企業都看好這個項目。丁南華也盯上了這個項目,覺得這是一個大好機遇。但很多人并不看好他,甚至有家宜興很大的環保企業總工程師打趣道,“老丁,你要是能拿下這個項目,我在大拇指上做戲給你看。”

這些反而激發了丁南華的斗志。他用了一年的時間研究項目圖紙,請蘭州大學的學生幫他繪CAD 圖,“用來存圖的軟盤,當時就有三十幾張。”為了拿到這個項目,丁南華曾多次找到蘭州自來水公司的領導,因為他的公司名氣不大,很多次都無果而終。但他仍然堅持,最后蘭州自來水廠的領導被他的誠意打動,建議他去蘇聯找到當時的工程師,看看完整的圖紙。

丁南華沒有猶豫,帶著兩瓶茅臺酒,就只身去了蘇聯。因為語言不通,他找到當地大使館,幫忙請了一位翻譯。蘇聯的工程師被這位20 多歲小伙子的勇氣感動,二話沒說就把當時項目的完整圖紙打包給了丁南華。丁南華回憶起來,仍然很感概,“那位老工程師,還贈給了我一箱伏特加,給了我很大鼓勵。”

回國后,丁南華在了解圖紙基礎上,做了技術和設備的準備,通過和北方交通大學合作直徑100 米刮泥機設計開發,又委托機械工業區設計院做有限元分析。2000 年項目招標的時候,丁南華對項目招標人說,“我的企業雖然小,但是有一點我能保證,那就是服務隨叫隨到。”初出茅廬的丁南華,很有膽識,提出可以拿出100 萬做抵押,如果項目做不好,就沒收,但做成要退還并付利息。蘭州市政府及項目指揮部相關領導也被感動了,結果,讓很多人意外,丁南華中標了這個項目。

丁南華感嘆:“蘭州項目的前前后后,磨練了我的很多能力,也讓我學到更多機械、力學方面的知識。”這個項目讓丁南華在業內小有名氣,但真正讓丁南華一炮成名是在2008 年。

敢與國際巨頭叫板

1996 年以來,威立雅、得利滿等國際大公司的高密度沉淀池工藝,開始進入中國市場,但外來的技術也會存在弊端。丁南華對刮泥機裝備技術有一種天生的執著和熱忱,8 年多潛心研究刮泥機新技術,終于讓他破解了高密度沉淀池刮泥機弊端的新技術,這在行業一些專家編著的新《凈水廠污水廠工藝與設備設計手冊》中被稱作“正方形掃角刮泥機”。

在2008 年桂林的一次全國給排水年會上,丁南華抓住機會,主動要求在法國得利滿公司代表之后發言。他用動漫效果圖,展示了如何破解高密度沉淀池四個角的泥刮不走的問題,這讓會場很多領導、專家及國內外大公司震驚。得利滿公司當場決定,今后在中國的項目,都由江蘇新紀元環保有限公司丁南華研發的正方形刮泥機技術來幫助做高密度沉淀池配套。

丁南華因為技術而被人熟知,很多人甚至直接叫他“刮泥機”。他每年都會寫兩篇水處理技術研發論文并發表,在宜興環保企業家之外,他更是一個技術專家,企業是宜興市環保企業首批擁有省部級工程技術研發中心,江蘇省研究生工作站,企業技術中心,企業設計研究所,并且和常州大學合作成立首家企業環保裝備研究院。他也被國家環保產業協會批準為“水污染治理裝備技術創新聯盟”第一屆理事長。同時也被環保企業家們推選為宜興華夏環保企業聯合會常務理事,到目前為至, 丁南華作為項目負責人已經承擔了10 多項國家及江蘇省科技項目,并且多次獲得各級政府科技進步獎。

在很多行業及宜興環保企業人眼中,丁南華是個“牛氣”的技術型企業家,拿項目,從不請客、不送禮,合同價格還幾乎不還價。丁南華回憶說,一次去外地簽刮泥機合同,他將回程機票一并買了,到了簽約地點,直接將回程機票擺在對方面前,表示,今天的合同簽不簽的成,我都會按原計劃返回。我先在技術及商務合同上蓋章簽字,你們如果同意就簽字,不同意就把合同撕掉。結果丁南華回來不到半個月,對方就把簽好的合同寄過來了。

丁南華的自信從哪里來?用他自己的話講就是,掌握了核心水處理裝備研發技術,就掌握了市場話語權,在市場上就有了自己的地位,因此新紀元研發所有新的水處理裝備,都比原來裝備技術運行節能高效。

自費做三年旁聽生2000 年是新紀元的開始,丁南華明銳覺察到公司名字應該大氣,立即將公司更名新紀元環保有限公司。

同時他覺得為了企業長遠的發展,人才是關鍵,所以在宜興環保企業中又率先招聘大學生,2001 年,丁南發現自己管理企業水平不高,自費到北京大學光華學院旁聽了3 年,
學習EMBA。最終獲得香港商學院EMBA 學位證書,這期間,他沒有缺席過一堂課。很多人說他多此一舉,文憑不用學,可以買到。丁南華不這么認為,他說,“很多知識是要學習的,這期間我學到了很多別人不知道的國際企業管理新知識。”

2009 年,丁南華又自費考試,被北京師范大學管理學院錄取為首界在職科技創新博士生,3 年學習期間,他也沒有缺席過一堂課,而且被推薦為班委委員。宜興環保企業界
很多人說他變成上學專業戶了。丁南華說:環保企業科技創新管理在國內是空白,要掌握這個知識是要靜下心態,放下承接新業務時間來好好學習才能獲得的,這3 年期間我學到了國內外科技創新型企業管理更新知識,多次到國外看到并學習水處理行業新技術,結識發達國家很多行業技術及商務人士,為后來引進10 多項先進水處理技術打下了堅實基礎。

學習了商標法以及新的管理理念,丁南華用起來得心應手,他巧妙地把公司注冊商標XJY 運用在他的專利技術標注中,給公司宣傳帶來很大益處。通過知識的積累,也讓丁南華
的視野和思維更開闊。

愿意做一個技術大咖

在丁南華辦公室掛著一副“雪中共舞”,畫中一匹白馬和一匹黑馬,在雪中依偎奔跑。丁南華說,這描繪了我和合作伙伴的關系,本來在雪中舞蹈就很危險,需要伙伴們相互攙扶和幫助。一直以來,丁南華都專心研究技術,保證每次合作都能為合作伙伴提供過硬的技術支持。

丁南華認為,目前宜興的環保企業缺少團隊合作精神,發展并不規范,真正掌握核心技術的企業太少。要保持技術領先,重要的還是人才。丁南華說,下一代對企業發展的影響不容忽視。他認為,對下一代的培養,要從上大學時代學環境工程,給排水,機電一體化等專業抓起,在專業的選擇上、愛好的培養上抓起。現在他的企業中已經有很多二代進入,將來將發揮更大的力量。

“未來企業要先做新做專,再做強做大,要么借船出海,要么選擇和國內外大企業合作。”丁南華說,“在環保行業全球一體化的今天,我國環保行業進入資源整合時代,新紀元環保公司也希望與國內外公司合作,并愿意選擇做水處理裝備技術研發工作。”

在丁南華看來,“宜興環保人的幸福人生都是相同的,不幸的人生卻各有各的不幸;人生的成敗得失,不在于環境的優劣,而在于正確的環保技術定位;人生的許多空虛,不在于人身的孤獨,而在于環保人心靈的寂寞;很多宜興環保人的輝煌,不在于一時的喜樂,而在于人生真正的積淀和厚重。”

丁南華是愛極了水處理裝備技術研發的企業家。很多時候,他的這種堅持,會顯得有些固執,但他的堅持也的確成就了他的企業。

企業簡介:

新紀元環保公司建于1990年,是國家級重點高新技術企業,是專業從事各類環保水處理裝備的研發、設計、制造、服務于一體的股份制企業,擁有〖江蘇省泥水分離裝備工程技術研究中心〗、〖江蘇省研究生工作站〗、〖無錫市企業技術中心〗、〖宜興市新世紀環保設計研究所〗等機構。是水污染治理裝備技術創新聯盟理事長單位,10 多年研發的成套工藝裝備國內為北控水務,上海巴安,北京建工等上市公司配套,并出口到印尼、越
南、巴基斯坦、尼日利亞、印度等國家,10 個研發產品列入《給水排水設計手冊》第3、5、11 冊; 正方形刮泥機裝備列入《供水廠污水廠工藝與設備手冊》,作為設計規范。

編輯:成苗苗

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